年利潤超過20億美元的拉美毒梟被摧毀
如果你認為某個點子失敗是因為時機不對,年利潤你可以存檔以備日後之用。
超過關鍵時刻必須要有這樣的擔當才能把CEO當好。比如新東方現在麵臨的就是這兩個問題,億美我這位董事長考慮最多的是這兩條。
元的拉劉邦的任何事情都是讓團隊參與的。如果遇到任何事情都是消極的,美毒梟你任何事情都做不成。比如說去募資,被摧毀泰哥被人拒絕一百次,他還會去。今天在座的都是CEO,年利潤不管你的公司是大是小,都經曆了公司從0到1,從1到無窮,也有可能是什麽都沒了的過程。第二,超過自己拍腦袋,不讓團隊參與。
最新出版的《騰訊傳》透露,億美馬化騰無數次想把騰訊賣掉。騰訊能活下來的一個重要原因,元的拉就是一把手在整個過程中間一直給團隊一種感覺,即我們的團隊是有前途的。2012年4月,美毒梟俏江南又謀劃在香港上市,美毒梟為了籌集資金甚至把價值3億的蘭會所賣掉,甚至張蘭都不惜辭去政協委員一職,把國籍更改為加勒比島國,但這樣還是沒能在香港上市。
那是80年代末,被摧毀中國掀起了“出國淘金熱”,不少人都奔赴大洋彼岸打拚。當時不少人勸她,年利潤高檔寫字樓租金高、年利潤投資大、客源少,風險實在太大了,但張蘭卻有自己的想法:在所有消費者中,白領消費者最具理性,如果飯菜符合他們的口味,他們會結伴而來。孤身一人在加拿大打工靠扛豬肉2年賺2萬美元張蘭,超過1958年出生於天津一個普通家庭,超過從小就跟著父母在湖北農村插隊,後來回到北京,在北京三裏屯附近一家蔬菜公司當會計,然後結婚生子,過著單調卻安逸的生活。但隨著公款消費的增加,億美大眾消費的核心也被高檔消費所代替,億美麵向的也不再是普通老百姓,雖然在一定時期內讓企業得利,但可持續性並不強,誰知道哪天政策會改?果然,隨著公款消費被遏製,俏江南的經營也陷入困境,後來宣布要進行大眾化轉型,但居然敢在自家店裏賣28元一份的飯盒,蘭會所的商務午餐,也僅僅100來元。
雖然張蘭與俏江南總是話題纏身,但從一個普通人的角度看,一個白手起家的女人,靠自己的努力,積累一分一毛,忍著失去親人的痛苦,從一家小餐館做到全國二十個省市70家直營店的餐飲企業,哪怕裏麵有不少讓人惋惜之處,張蘭的奮鬥史依然值得尊敬。在接下來的兩年,張蘭一直都在瘋狂賺錢,雖然張蘭曾經打過籃球,體質非常好,但一天要打6份工,如此勞動強度,讓她每天晚上回到地下室,隻能自己用手把僵硬的腿抬到床上。
而被張蘭母子抱以厚望的蘭會所,經營情況卻不甚理想。據張蘭後來回憶:“在餐館打工,每天進店就有無數的事情等著你,又得洗又得配又得切,一天能切六筐土豆絲,至今手上還有一個縫了十幾針的傷痕。在2005年,菲亞特集團想以10億美金入股俏江南,都被張蘭一口拒絕。3億打造蘭會所、高大上的裝修、還有兒子汪小菲和大S的婚姻,都讓俏江南“餐飲業中的LV”的形象深入人心,張蘭也因此功成名就。
但輝煌背後,其實有著不為人知的艱辛,汪小菲曾經回憶當年母親創業的艱辛:那時候北京比現在亂的多,有去廁所翻牆跑單的,有喝完酒打價的,不結賬的,當然,地方的事兒也得擺平,黑的白的。當時餐飲業在眾多行業中脫穎而出,成為許多PE逆市投資的最重要選擇。但論做菜,包括廚師、新菜式、服務、文化,俏江南都不如競爭對手,或者說不斷退步。有記者曾去過兩次那裏,每次消費者都寥寥無幾,由於生意冷清,服務人員也有些懶散,甚至不會主動給茶水續杯。
張蘭和俏江南的失敗,更多還是要歸因於張蘭個人在經營和管理上的失誤,引進資本,隻是讓這些錯誤更早浮現。在張蘭的一手打造下,阿蘭酒店就變成了南方的竹林,新奇的裝修和菜品相結合,讓她的酒店迅速有了知名度,食客慕名而來,生意興隆。
如此搏命,讓她花了不到2年時間就賺到了2萬美元,這也成為了她日後發家的資本。而和俏江南一樣走高端路線的小南國,卻機智地開了個小號,叫做南小館,專走平民路線,在香港創下了高達5次的日均翻台率。
營銷的確能讓更多人知道你的產品,但是能夠留住顧客,就隻有實實在在的產品質量。有鑒於此,張蘭也決定引入外部投資者如今負債累累,這些錢和人情債壓得我喘不過氣來,我並不想說因為我是一個女人,所以我就有資格叫苦,路是自己選的,再辛苦也要撐下去,我的債務、我的團隊,像爬在陡峭的山峰時的拐杖一樣支撐著我的身體和信念。我是直接O2C模式,沒有中間商賺差價,我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵,再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。你們誰解其中味?馬雲,中國的首富,對你來說錢隻是一個數字,而對我們這些商家來說,錢特麽是一切。而億級商家給了這麽多資源反而成下降態勢。
你常說的:今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。 一入電商深似海,從此休息是路人2013年開始入駐天貓,在此之前,我是一名服裝設計師,月薪兩萬以上,有雙休日。
我有自己的開發團隊,不會像其他商家拿貨改標再銷售,哪怕是一條普通的褲子和T裇,我也要做原創設計。他們上商場賣1700元-2000元,我賣300元-500元。
我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任,以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家,所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。
在天貓平台,我們隻能靠平台的推廣工具去推廣,完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。1999年建立阿裏巴巴,之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。我的產品和國內某一線男裝品牌用同樣的麵料,同樣的品質,同步上線。但我們還要花大量人力,物力,財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。
但我依然很羨慕那麽多商家見過你,比如崔萬誌那樣勵誌的人。鑽石展位價連年攀升,很多小企業承受不了了,一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。
一敗塗地、傾家蕩產就是你的淘寶馬先生,越來越多的電商平台已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,隻要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則。呃,你是中國人的驕傲,因為你的英文說得那麽好,因為你帶領那麽多中小企業和個人發家致富。
我合作的工廠有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗。百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。
在創業初期,我的團隊每月工資要12萬,公司和倉庫每月租金水電要3萬,推廣費每月要6-10萬,產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。可是我想錯了,事實上我已經投入了500萬,虧得幹幹淨淨,其中300萬,都是我融資進來的。每次我看到小二發來消息說:很抱歉,您的商品未通過審核,您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢,經審核和比較,沒有入選本次活動,我真的想把小二拉出來打一頓,你都沒讓我上一次,怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有,我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量,沒有官方活動,就這樣等死嗎?500萬啊,砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒,虧得無影無蹤。我也聊了這麽久,你也沒個回應,想署個名也不知道署哪裏,還是算了。
雖然你說有些小二你都抓了,可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。投入500萬,虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利,並且覺得已經是很保守的預算了。
你知道很多人愛你,也有很多人罵你。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。
辭職創業做電商的時候,我便再沒拿過超過20000塊的工資,更沒有休息過,當真是:一入電商深似海,從此休息是路人。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕,如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。
相关阅读
- 搜救犬水災救援22天殉職 主人:它太累了
- 貴州茅台收盤漲2.85% 股價逼近千元
- 每天久坐8小時以上與心血管疾病風險升高107%相關!
- 駕車必知:駕駛員輔助係統—汽車安全技術的終極指南
- 投拉卡拉獲50倍回報,雷軍再次送出1000g金磚
- “娃娃音”同框!林誌玲與丫頭合影被指認不出
- 世界首富出軌劇“新劇情”:諜戰、愛情和金錢
- 受大罷工影響 阿根廷航空取消4月30日所有航班
- 後悔為巴黎聖母院捐款 法國多地決定撤銷捐款承諾
- 曾被賈樟柯公開感謝的省部級 再度履新
- 租金會以5%到10%速度增長?
- 專家教你高考怎麽報誌願
- 日本“十連休”,有人歡喜有人憂
- 首隻科創主題基金易方達科技創新基金配售比例為9.75%
- 大學校園鮮花盛開 爭奇鬥豔
- VIP8.4鋼的琴你不容錯過的華語佳片嘉賓:王千源 秦海璐 張申英
- 別再問該不該炒股還是該買房了!緊跟...
- 蔡依林接陌生來電被問是否單身 回應後被掛電話
- 中國品牌拿下印度手機市場66%份額 自拍相機受歡迎
- 廣東省委統戰部原部長曾誌權案開庭:被控受賄上億
- 大學生辦貸款小心這四種陷阱
- 拉卡拉上市:雷軍首次天使投資狂賺900倍
- 溫暖善良的何炅:娛樂的角色,認真的人生
- 離婚後給老公留下1080億美金
- 2018-10-19 期親愛的客棧王珂被燙到尖叫,劉濤狂笑嘉賓:劉濤 王珂 王鶴棣
- 華為董秘:華為100%由員工擁有,任正非有否決權而不是決定權
- 詩佳秀善蕙潤防曬亮彩氣墊粉底評測
- 原來健身房小夥伴可以這麽嗨!這部減肥爆笑神劇追定了
- 0429-0505運勢 | 獨辟蹊徑
- 4月30日上市 長安CS75百萬版官圖發布
- 湖南張家界人大原副主任鄧大淵受審:涉受賄131萬
- 最高法出台公司法新司法解釋加強股東權益保護
- 進口車跟合資車 到底哪種質量更好?
- 黃景瑜出席活動 黑色套裝利落帥氣
- 90後女孩照顧癱瘓母親十九年
- 組圖:杉咲花發INS 曬與黑島結菜共遊夏威夷寫真
- "陝西虎"被雙開:拒絕接受黨組織挽救
- 劉強東章澤天夫婦撤資“作業盒子”
- 4S上調金融費用奔馳:管不了
- 吳京黃渤為這事現身公安部發布會
- 法海寺藏經閣立體重現明代壁畫
- 小馬寶莉友誼的魔力小馬國裏的魔法表演女孩們的友誼
- 姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠
- 華為董事會首席秘書:任正非隻有否決權而非決定權
- 為#愛加餐# 為了中國孩子!
- 俄登陸艦造了14年 遠不及中國071
- 知否:來北歐看哪些世界遺產?
- 《創2》餘遠帆淘汰被粉絲扔雞蛋:你為什麽不堅持
- 北宋隱居大儒影響中國千年
- 董藩:我不主張在收縮型城市搞振興 是浪費資源
- BOSS請白人博主參加派對 疑種族歧視
- 涉案2.3億 《流浪地球》等8部電影被盜版案告破
- 多項宏觀數據本周出爐 出口增速有望回升
- 新浪彩通解讀國內外彩票行業內幕
- 諶偉業的千億成績單:鹹魚色情淫穢尺度令人...
- 世上最能生的女人 生四十四個孩子遭拋棄
- 0元讀365本書,100天和同齡人拉開差距
- 佩德羅獨造四球 切爾西總分5-3斯拉維亞晉級
- 冒險《ATLAS》取消帝國模式
- 著名評論員楊健籃彩連中5串關 揭明日投注!